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打造中國(guó)化肥市場(chǎng)的“沃爾瑪”——晉煤集團(tuán)攜麾下肥企建銷售平臺(tái)

2009-07-27 點(diǎn)擊：5757次

????? 7月17日，山西晉城煤業(yè)集團(tuán)攜麾下19家化肥生產(chǎn)企業(yè)投資近億元，成立北京市晉煤太陽石化工有限公司，搭建起一個(gè)化肥余量集中、市場(chǎng)劃片的銷售平臺(tái)。在目前產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀下，這種方式將開創(chuàng)化肥跨區(qū)域余量銷售的新模式，對(duì)于解決企業(yè)淡季資金困難、惡性競(jìng)爭(zhēng)和整體話語權(quán)不足等問題進(jìn)行新的探索。

????? 據(jù)了解，晉煤太陽石化工有限公司注冊(cè)資本共9975萬元，其中晉城煤業(yè)集團(tuán)出資5985萬元，集團(tuán)麾下的石家莊金石化肥公司等19家公司各出資210萬元，共占注冊(cè)資本的40％。該公司將通過產(chǎn)和需的直接對(duì)接，把銷售渠道扁平化，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本最低，渠道效率最高，價(jià)格最優(yōu)，零售商及農(nóng)民的利益最大化的目標(biāo)，從而打造一個(gè)中國(guó)化肥營(yíng)銷領(lǐng)域的“沃爾瑪”。

????? 晉城煤業(yè)集團(tuán)目前擁有的17家一級(jí)化工公司分布于山西、山東、河北、河南、安徽、江蘇、浙江、湖北等8個(gè)農(nóng)業(yè)大省和市場(chǎng)前沿，他們控制的從事生產(chǎn)的子公司達(dá)34家、共41個(gè)生產(chǎn)廠，已經(jīng)形成了1000萬噸的氨醇產(chǎn)能，其中尿素產(chǎn)能750萬噸。預(yù)計(jì)2009年晉城煤業(yè)集團(tuán)煤化工產(chǎn)業(yè)氨醇產(chǎn)量820萬噸，尿素產(chǎn)量700萬噸。

????? 近年來，化肥產(chǎn)能增加較快，業(yè)內(nèi)有人預(yù)測(cè)，今年國(guó)內(nèi)的尿素總產(chǎn)能將達(dá)到6300萬噸，尿素產(chǎn)量則會(huì)逼近6000萬噸，與國(guó)內(nèi)尿素消費(fèi)相抵，將剩余600萬噸以上。在這樣的形勢(shì)下，尿素價(jià)格下滑、企業(yè)庫(kù)存增加、流動(dòng)資金緊張等情況愈發(fā)嚴(yán)重。國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)還存在著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互壓價(jià)，無序競(jìng)爭(zhēng)，使得行業(yè)的整體利益嚴(yán)重受損。

????? 晉煤太陽石化工有限公司將實(shí)行“余量集中”策略，加盟企業(yè)能自銷則自銷，自銷受困時(shí)產(chǎn)品作為余量集中，以大訂單的能力滿足大用戶。同時(shí)現(xiàn)款現(xiàn)貨，防止企業(yè)資金斷流。并將進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃、成立區(qū)域銷售公司，進(jìn)而保證區(qū)域銷售市場(chǎng)的秩序，避免價(jià)格戰(zhàn)。

????? 晉煤集團(tuán)董事長(zhǎng)朱曉明說，當(dāng)前集團(tuán)正處在持續(xù)、健康、快速發(fā)展的重要階段，“十二五”末煤化工產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)總氨2000萬噸的目標(biāo)。晉煤太陽石化工有限公司執(zhí)行董事王毅表示，新公司的成立一可以解決集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)問題，二可以在統(tǒng)一品牌下企業(yè)謀得進(jìn)一步發(fā)展，三是以團(tuán)隊(duì)的力量爭(zhēng)取到淡儲(chǔ)等更好的環(huán)境，四是憑借“簽大單”的實(shí)力在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掌握更大的話語權(quán)。

????? 編后：晉煤集團(tuán)攜麾下肥企組建實(shí)體銷售公司，這種做法在國(guó)際化肥企業(yè)的銷售模式上并不鮮見。如由加鉀、加陽和美盛公司共同組成的北美鉀肥聯(lián)合銷售公司Canpotex，就在國(guó)際銷售市場(chǎng)上收到了顯著效果。而晉煤集團(tuán)此次搭建化肥銷售平臺(tái)，在目前化肥產(chǎn)品供過于求、企業(yè)分兵作戰(zhàn)的情況下，應(yīng)該能在提高企業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)話語權(quán)、保證各企業(yè)資金不斷流、避免各企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)等方面獲得有益嘗試，為行業(yè)提供可貴參考。

（摘自《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》2009年7月21日第53期頭版）